전략 도양강 2021. 1. 23. 06:59
사람들은 무엇을 원하는가? 사람들은 대개 돈을 원한다고 말한다. 그러나 돈, 지폐 그 자체는 그냥 종이일 뿐, 우리가 실제로 원하는 것은 그것으로 살 수 있는 물건이다. 마케팅의 제품과 서비스도 마찬가지다. 대개 마케터들은 여러 도구(데이터, 애널리틱스)를 제공한다고 말하고 싶겠지만 그렇게 믿어서는 안 된다. 시장에서 변화를 일으키려면 도구를 제공하는 게 아니라 고객의 꿈과 욕망에 한 걸음 더 가까이 다가갈 수 있는 수단을 제공해야 한다. 진정한 마케팅은 과제나 물건이 아니라 감정, 위상, 유대감을 판매하는 것이다. 그러므로 마케팅을 한답시고 데이터를 분석하는 전술에서 출발해서는 안 된다. 마케팅은 그저 방법론이나 사명에 대한 곁가지에서 출발해서는 안 되는 것이다. 그 대신 서비스 대상인 고객의 꿈, 두..
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전략 도양강 2021. 1. 22. 06:14
극단 포지셔닝 마케터는 섬길 가치가 있는 청중, 그들의 필요와 욕구와 꿈에서 출발하여 그들을 위한 것을 만들어야 한다. 그래서 극단으로 나아가야 하고, 독보적 입지를 찾아야 한다. 모든 것이 아니라 특정한 것을 대표해야 한다. 이에 대해, 세스 고딘은 '극단으로 나아가는 방법', 「x, y축으로 된 간단한 도표」를 제시했다.(하나는 가로축(x)이고, 다른 하나는 세로축(y)) 도표에는 하나의 대상과 연계된 모든 대안(기업)이 표시되며, (아직 경쟁자라 붙이지 않음) 가령, '어떤 슈퍼마켓에서 팔리는 모든 종류의 감자칩', '허리 통증에 관한 모든 치료법', '소도시에서 활동하는 모든 판촉업체'가 여기에 해당된다. 또, 각 축에는 대중이 중요하게 생각하는 속성을 지정한다. 예컨대, 편의성, 가격, 건강, ..
전략 도양강 2021. 1. 18. 06:43
좋은 전략을 만들기 위한 방법에는 어떠한 것들이 있을까? | 1 지렛대 활용하기 좋은 전략은 행동과 자원을 집중함으로써 최대 역량을 확보한다. 특히, 핵심적인 목표에 맞춰진 초점은 긍정적인 파급효과를 불러일으킨다. 또, 이와 같은 역량의 원천이 바로 지렛대이며, 기업의 전략은 역량을 극대화할 수 있는 지점에 지렛대를 설치하는 방법을 의미한다. 즉, 축이 되는 지점을 찾아서 힘을 집중하는 것이 바로 지렛대를 활용하는 비결이다. 그리고 지렛대를 잘 활용하려면 받침점을 어디에 둘 것인지를 알아야 하는데, 받침점은 자사의 핵심역량을 파악함으로써 찾을 수 있다. 대개, 받침점은 노력의 효과를 배가하며, 받침점을 정확히 알 수만 있다면 비교적 작은 조정으로도 엄청난 힘과 추진력을 얻을 수 있다. 일반적으로 받침점은..
생활 도양강 2021. 1. 16. 06:06
주택의 장단점 1) 목조 : -낮은 공사비, 단열, 내화성, 습도유지, 적당한 탄성(내진),- 소음차단, 구조 변경과 추가공사 용이 -30~40평대는 목조주택이 가장 합리적이며, 대개 평당 350만원 소요 2) 노출 콘크리트 : -다양한 매력, 튼튼함, 세련된 감각 but 새집증후군 3) ALC(석회+시멘트와 기포제 섞어 고온고압 처리한 경량 기포콘크리트) 블록 : -최고의 단열성, 습기에 취약, 좀더 넓은 실평수, 안정성 -불에 타더라도 유독가스 안 나오고 불에 타지 않고 안 번짐,세균증식 억제 4) 스틸하우스 : - 짧은 공사기간, 구조변경 용이, 건식공법으로 현장이 깔끔 5) 패시브 하우스 : - 냉난방비 저렴, 친환경, 지을 때 비싸지만 유지비용 적게 듬 6) 단독주택의 예산비율 1. 건축 공사비..
생활 도양강 2021. 1. 14. 06:20
마케팅을 하라 크리에이터 분야에서 마케팅은 간단하다. 고객을 확보하고 잡아두는 모든 활동이 마케팅이다. 모든 크리에이터들은 "내가 만든 것을 누가 즐기고 소비할 것인가"라는 문제에 봉착한다. 이 문제의 해결책은 마케팅에 있다. 물론, 본질은 '콘텐츠'다. 문제는 진행순서다. 마케팅을 건너뛰고 다른 어떠한 단계를 밟아서는 안 된다. 마케팅은 작품을 만든 크리에이터가 해야만하는 필수적인 단계다. 걸작을 파는 멍청이보다 평범한 제품을 파는 훌륭한 세일즈맨이 더 낫다. 작품을 출시하면서 사람들의 관심을 끌 방법(전략)이 없다면 어떤 일이 발생할까? 결과는 뻔하다. 아무도 해당 크리에이터의 작품을 접하지 않을 것이다. 결국, 마케팅도 크리에이터의 일이다. 다른 사람에게 위임해서는 안 된다. 크리에이터의 부담을 완..
통찰 도양강 2021. 1. 12. 06:11
| 열정없이 성공은 없다 오늘도 성공을 향해 많은 사람들이 뛰고 있다. 그러나 그들 중 상당수는 성공의 사다리를 오르지 못한다. (성공으로 가는)열차를 움직일 열정보다 성공에 대한 욕심만 있기 때문이다. 열정은 막힌 길에서 아이디어를 만들어 내고, 아픔을 치유해 준다. 모든 위대한 성공은 열정의 산물이다. 또, 열정은 한 개인이 성취하고자 하는 목적과 또 그 관계를 인식할 때 생겨나는 자신감이다. 헤겔은 '이 세상에 열정 없이 이뤄진 위대함은 아무것도 없다'고 설파했을 정도로 성공한 사람들은 대개 인생의 어떤 시점에서 자신의 한계를 넘어 미친 듯이 일했고, 마침내 기회를 포착했다. 그러므로 위대함은 열정 없이는 성취할 수 없으며, 불가능을 가능으로 바꿀 수 있는 인간만이 가질 수 있는 위대한 힘이 바로 ..
생활 도양강 2021. 1. 11. 06:13
사례 1 「유카타 네이밍 작업」 (1) 제품 기획 일본의 전통 옷으로써 일본 사람들은 대개 유카타에 대해 친근감을 느낀다. 실내복과 잠옷으로, 뜰에서 여름의 저녁 바람을 즐길 때 가볍게 입을 수 있는 옷으로 유카타는 오랫 동안 일본 사람들의 사랑을 받았다고 한다. '유카타'란 말을 들으면 제일 먼저 생각나는 것은 '온천' '여관' 등이다. 최근 젊은이들 사이에서 기장이 짧은 유카타 파스텔컬로와 같이 새로운 '유카타'스타일이 등장했는데 상당한 붐(2008~2012)을 일으키고 있다. '유카타'의 새로운 변종이 등장해서 붐을 일으키는 만큼 새로운 '유카타'에 대한 네이밍이 필요하다. (2) 제품 특성을 추출 네이밍에서 가장 먼저 해야 할 일은 제품 특성 추출이다. 제품의 어느 부분이 새롭고 뛰어나며, 어떤 ..
전략 도양강 2021. 1. 9. 06:57
사업에서 아이디어의 가능성을 실험하기 위해서는 프로토타입이 아닌 프리토타입이 필요하다. 사업실패 or 성공의 원인은 애당초 '안 될 놈'에 투자한 선택에 있다. '안 될 놈'으로 프로토타입(시제품)을 개발하며, 온갖 창의적인 방법을 구사한들 결국 안 된다. 반대로 처음부터 '될 놈'이었다면, 물에 빠졌음에도 입에 물고기를 물고 나오는 식의 '운'을 맞이할 수도 있다. 단, 문제는 '안 될 놈'과 '될 놈'을 가려낼 수 있는 방법이다. 이와 관련하여, '알베르토 사보이아'는 '프리토 타입'을 제시했다. '아이디어 불패의 법칙'은 단순히 '열정을 갖고 열심히 하라'는 식의 무책임한 결론을 내지 않는다. '될 놈'을 찾는 확실한 방법을 알려준다. 가령, '될 놈'은 아래와 같은 과정을 거쳐 검증할 수 있는데,..
전략 도양강 2021. 1. 8. 05:30
"세스 고딘"은 「보랏빛 소가 온다」 라는 책으로 유명하다. 마케팅 입문자들의 입문서격인 '보랏빛 소가 온다'는 이제 중후한 나이가 된 세스 고딘의 새 책 「마케팅이다」로 돌아왔다. 이번 「마케팅이다」에는 기존 「보랏빛 소가 온다」에서 주장하던 자신의 방식을 정면으로 반박하는 부분이 특징이다. | 1 마케팅 선언 "갈수록 빨라지지만 결코 어디로도 나아가지 못하는 소셜 미디어의 회전목마에서 이제 내릴 때가 되었다. 얄팍한 수작과 간섭을 그만둘 때가 되었다. 스팸을 뿌리는 일을 그만둘 때가 되었다. 평범한 물건을 만들면서 일용품보다 비싸게 받으려는 시도를 그만둘 때가 되었다. 지름길을 찾는 일을 그만두고, 멀지만 유효한 길을 끈질기게 걸어갈 때가 되었다" -세스 고딘- | 2 진정한 마케팅이란 현재 우리가 ..
생활 도양강 2021. 1. 6. 06:45
계획편 1. 철저하게 계획을 세우지 않으면 대부분 애초의 예산을 초과하게 된다. 2. 터를 닦을 때 암반이 나오면 암반을 처리해야하고, 장마철이라면 토사가 흘러내리는 것도 처리해야 한다. 3. 만약의 사태에 대비해 여유자금을 확보하라. 4. 집 짓기 전에 건축주는 반드시 '컨셉'을 정하라. '나만의 공간?', '도서관?', '가족별장?'등 컨셉이 중요하다. 5. 좋은 집짓기란 '경제적으로 잘 짓는 것'을 의미한다. 6. 집짓기의 최악은 예산의 범위를 초과해 시공한 경우다. 이 경우 완공에 가까워질수록 엄청난 부채를 부담하게 된다. 집은 한번 준공하면 멈출 수 없으므로 반드시 시공예산에 맞춰 자재까지 선정한 후 설계비용을 꼼꼼하게 체크한다. 7. 건축사무소를 선정할 때는 목조, 콘크리트, ALC(블록), ..