「인간 욕망의 법칙」

• 눈앞의 위험이나 쾌락을 대담하게 무시할 줄 아는 자에게는 권력이 생긴다.

 

• 앞날을 내다보고 끈기있는 태도로 계획을 실현하는 사람은 신과 유사한 능력이 있다.

 

• 인간은 자연과 달리 노력을 기울이고 계획을 세워야만 아름다움을 창출할 수 있다. 하지만 거기에 들어간 노력을 드러내면 효과가 없어지고 만다. 당신이 그 장치를 만들어내기 위해 얼마나 고심하고 노력했는지를 상대방은 짐작하지 못해야 한다.

 

• 자신의 고된 노력을 절대 강조하지 마라. 별 노력을 기울이지 않는 것처럼 가장하면, 당신은 자연과 유사한 힘(전지전능)을 갖게 된다. 겉으로 보여주는 결과물의 내부 원리를 드러내면, 당신도 그저 평범한 사람이 되고 만다. 사람들은 '돈'과 '시간'만 있으면 나도 얼마든지 할 수 있다고 생각하기 때문이다. 

 

• 당신의 행동이 신비감에 둘러싸일수록 당신의 힘은 막강해진다. 별다른 노력없이 성과를 달성한 척하라. 아무도 당신의 한계를 가늠할 수 없다. 요령과 비법을 밝히더라도 아주 평범하면서 작은 부분만 보여라.

 

• 왕처럼 행동해야 왕이 된다. 자신의 몸값은 자신에게 달려있다는 것을 명심해야 한다. 당신의 거동에는 당신이 자신을 어떻게 생각하는지 드러난다. 아무것도 요구하지 않고, 걸음이 당당하지 못하며 머리를 조아리고 다니면, 사람들은 그것이 당신의 품성을 드러낸다고 생각할 것이다. 항상 쾌활하고 자신감에 찬 모습을 보여주어라. 왕관을 쓰기 위해 태어난 사람처럼 행동하라. 어린아이는 세상에 모든 것을 기대하고 요구한다. 그러나 사화생활을 하면서 좌절과 실패를 겪다보면 스스로 경계선을 설정하고 쉽게 한계를 받아들인다. 성공하려면 실패와 한계는 안중에 두지 말고, 마치 어린아이처럼 많은 것을 요구하라. 사람은 스스로 위대한 일을 할 운명이라고 믿으면 그러한 믿음이 바깥으로 발산이 된다. 

 

• 콜럼버스처럼 항상 대담한 요구를 하라. 자신의 몸값을 높게 매기되 흔들리지 마라. 그리고 품위를 유지한 채로 최고 권력자를 대상으로 삼아라. 마지막으로 윗사람에게 선물을 줘라. 단, 자만심, 거만해서는 안 된다. 자신감이 지나쳐 남을 엎신여겨서는 안 된다. 단지 자신의 믿음에 압도된 모습을 보이면 된다. 상대가 당신의 요구를 거절하더라도 속으로는 당신을 가치있다고 여길 것이다. 

 

• 파티의 주인공보다 더 빛나지 마라. 재능을 과시하면 온갖 종류의 적개심과 질투에 부딪히게 된다. 설사 당신의 아이디어가 훌륭하더라도 파티의 주인공 덕으로 돌려라. 

 

• 사람은 다른 사람의 불행 때문에 죽을 수도 있다. 인간의 감정은 전염성이 강하기 때문이다. 불행한 자들을 멀리하고 행복과 운 좋은 사람을 가까이하라. 

 

• 불행하고 불안정한 사람들의 전염력은 유난히 강하다. 당신 곁에 전염병을 퍼뜨리는 감염원이 있다는 의심이 들면, 그와 언쟁을 벌이지도 도와주려 하지도 말고 친구로 삼으려 하지도마라. 그들의 문제가 무엇인지 파악했을 때는 이미 늦은 뒤다. 감염원들은 불행을 자초하며 과거가 파란만장하고 인간관계가 좋지않고 삶의 이력이 불안정하며 만성적으로 불만이 많다. 행운이 따르는 자와 어울리면 권력과 부를 누리게 되고, 감염원과 어울리면 인생이 망가진다. 

 

• 적은 완전히 박살내라. 적이 화해를 청하는 이유는 아직 당신을 공격할 힘이 없기 때문이다. 평화는 적이 영원히 사라졌을 때 온다. 역사적으로 100이면 100 적은 완전히 박살내는게 현명한 판단이다. 

 

• 권력을 얻으려면 먼저 확실한 존재감을 확보한 뒤에 무대 위에서 사라져라. 권력은 존재와 부재를 통해 생겨난다. 

 

• 동물들이 인간에게 죽는 이유는 예측대로 움직이기 때문이다. 예측 불가능하게 행동하라. 상대가 당신을 예측하지 못할수록 공포가 쌓여가고, 공포가 곧 권력이다.

 

• 자신만의 요새를 짓지마라. 고립은 패배와 죽음의 전조곡이다. 중심에서 멀어지면 판단력을 상실하고, 기동성이 떨어져 손쉬운 먹이감이 된다. 권력이란 사람들과의 접촉을 통해 강화된다. 고립이 길어지면 온갖 종류의 낯설고 비정상적인 사고를 낳을 가능성이 높아진다. 자신이 알아차리지 못하는 사이에 더 깊은 나락에 빠져들게되고, 고립을 끊기가 힘들어진다. 

 

• 서둘러 편을 드는 자는 어리석다. 어느 한편의 대의명분에 결코 헌신하지 마라. 오직 당신 자신에게 헌신하라. 독립을 유지함으로써 무리의 주인이 될 수 있다. 자기들끼리 싸우게 하고, 결국 당신을 따르게 만들어라. 

 

• 절대 과시하지마라. 과시할수록 사람들은 당신을 의심할 것이다. 자신에 대해 떠벌리지 않고, 겸손하라. 사람들은 겸손한 사람을 좋아한다. 

 

• 결코 서두르는 것처럼 보이지 마라. 항상 모든 일에 대비한 사람처럼 침착한 모습을 보여라. 때가 무르익지 않았으면 물러서 있고, 때가 되었으면 강력하게 나서는 법을 배워야한다. 

 

• 성공에서 타이밍만큼 중요한 게 인내심이다. 타이밍과 인내는 창과 방패다. 이빨을 드러내고 공격해야 할 순간도 알아야 하지만, 풀숲이나 바위밑에 몸을 숨겨야 할 때도 알아야하는 법이다. 적당한 때를 기다려라.

 

• 흘러가는대로 둬서 얻어지는 권력은 결코 없다. 타이밍과 인내가 바로 권력을 얻는 정도다. 그렇다면 타이밍은 어떻게 잡는 걸까? 시간의 속성을 생각해보라. 어릴적에는 왜 시간이 늦게 흘러가는 것처럼 느껴질까? 또 성인이 된 이후부터 왜 쏜살같이 흘러가는가? 그건 우리가 시간을 어떻게 인식하는지와 관련있다. 즉, 지각이다. 지각은 결국 감정이 근원이며, 즉 감정에 따라 시간에 관한 지각이 달라진다. 싫은 사람과의 30초는 좋아하는 사람과의 3분과 맞먹는다. 모두 감정 때문이다. 따라서 타이밍 역사 결국 감정에 달려있다. 감정이 흔들리거나 동요되면 타이밍을 인식하지 못한다. 그래서 타이밍은 다음 3가지 시간과 이에 관한 감정을 유지해야한다. 타이밍의 3법칙을 숙지하여 시간을 관리하라. 

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- 타이밍을 보는 첫번째 시간은 기술과 연습이 필요한 '긴 시간'이다.

기회를 기다리며, 세심한 계획과 자기관리가 관건이다.

 

- 두 번째는 '강요 시간'이다.

상대를 기다리게 하거나 서두르게 하고,

상태와 시간관념을 왜곡시켜 타이밍을 못 보게 하는 시간이다.

 

-마지막은 '마무리 시간'이다. 마무리 시간에는 힘과 속도를 집중해 계획을 실행한다.

이때는 절호의 기회를 찾은 때이니만큼 두려움을 버리고 절대 머뭇거려서는 안 된다.

못먹어도 고를 외치며 귀신도 물리칠 각오로 나아간다.

세월에 순응하여 시간을 내버려두면 시간에 가차없이희생되고 만다.

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• 급진적인 생각이나 개혁을 하려면 남과 같이 행동하라. 확고한 존재감이 없을때 남과 다른 생각이나 행동을 하면 당신의 처지는 처참해질 것이다. 먼저 대중들의 상식과 같은 제품이나 서비스를 따라한 뒤, 조금씩 급진적인 생각에 반박하는척 혁신을 조금씩 드러내라. 폭발적인 성공을 거둘것이다. 일단 본심을 감추고 남과 같이 행동하라.

 

• 권력을 잡으면 전임자의 후광에 기대지마라. 무에서 시작하라. 자신만의 상징을 창조하라. 큰 나무 아래는 새싹이 못 자란다. 위대한 인물 혹은 유명인의 뒤를 이으려면 두 배의 업적을 달성해야 그들만큼 빛날 수 있다. 과거와 결별하고 완전히 새로운 방향으로 나아가서 자신만의 상징을 만들어라. 

 

• 당신이 다른 사람보다 뛰어나다는 사실을 과시함으로써 사람들의 존경을 불러일으킬 수 있다는 것은 바보같은 생각이다. 세상은 당신의 생각과 정반대다. 그들은 질투심을 불태우며 온갖 방법을 동원해 당신의 지위를 무너뜨리려 할 것이다. 지나친 칭찬은 당신을 질투한다는 의미다. 질투를 느끼고 있는 상대에게 친절 따위를 베풀려 하지 마라. 그들은 되려 은혜를 베풀며 잘난척 한다고 욕할 것이다. 누군가가 당신을 질투한다면 즉시 심한 경멸감을 보여 제거하라. 오히려 더 완벽한 모습을 보여라.

 

• 가시화된 계획을 세우지마라. 정형화된 틀과 계획은 공격받기 쉽다. 적이 파악할수 있는 모양을 갖추지말고, 물처럼 변모가능한 상태를 유지하며 움직여라. 영속적이거나 지속적인 질서 따위의 것들을 믿지마라. 자신을 보호하는 가장 좋은 전략은 비정형적으로 움직이는 것이다. 

 

• 친구를 경계하라. 친구는 질투심에 빠지기 쉽기 때문에 남보다 더 빠르게 당신을 배신할 수 있다. 사실 적보다 더 두려워 할 대상이 친구다. 적은 포용해주면 오리려 친구보다 더 의리있게 행동한다. 자신의 충성을 입증해야 하기 때문이다. 

 

• 우정은 진실을 흐릿하게 가릴 뿐이다. 친구하자며 쉽게 다가오는 사람들을 조심하라. 어떤 형태의 조직에서든 사람들과 거리를 유지해야 한다. 일을 하려 모인 것이지 친구를 사귀려고 모인 것이 아니다. 적은 개발하지 않는 금광과 같다. 친구보다 적을 만들어라. 주변에 적이 없으면 나태해진다. 

 

• 당신의 행동 뒤에 숨은 의도와 목적을 절대로 드러내지 마라. 의도를 모르는 상대는 방어책을 마련할 수 없다. 

 

• 사소한 계획이더라도 다음 그 다음 또 그 다음 수를 생각해두고, 상대가 당신의 수를 절대로 읽지 못하게 하라. 매사 '그렇게되면 그 사람은 어떻게 나올건가? 상황은 어떻게 될 것인가'를 생각해라. 

 

• 최소한의 말만 하라. 인간이란 해석과 설명을 좋아하는 존재라서 당신이 침묵하고 있으면 상대는 당신의 생각을 알아내고 싶어 한다. 단, 윗사람 앞에서 침묵은 조심해야 한다. 당신이 뭔가 일을 꾸미고 있을 거라 의심하기 때문이다. 

 

• 다른 사람이 대신 해줄 수 있는 일은 직접 하지 마라. 누가 대신해 줄 수 없는 일에 집중하라. 니콜라 테슬라는 모든일을 자기 혼자 했다. 그 결과 자신만 녹초가 되고, 빈곤에 허덕여야 했다. 과학자는 정치와 무관한 것으로 부와 명예는 신경쓰지 말아야 한다는 테슬라의 생각이 자신의 과학적 업적을 망쳤다. 에디슨의 교류전기, 마르코니의 라디오 발명을 하고서도 노년에 빈곤한 삶을 살았다. 일은 남에게 시키고, 명예는 당신이 차지하라. 모든 일을 직접 하려고 들면 당신은 절대로 출세할 수 없다. 명예와 관련없는 작업은 남을 시켜 당신의 이름이 박혀있는 결과를 만들어라. 단. 에디슨처럼 당신의 기반이 확고한 상태에서 남을 이용하라. 자신도 모르는 상태에서 남을 이용하려다 보면 사기꾼이란 오명과 함께 자신이 역이용 당한다. 

 

• 힘이 약할 때는 절대 명예를 위해 싸우지 마라. 대신 항복을 선택하라. 항복은 당신이 회복할 수 있는 시간과 상대를 괴롭힐 수 있는 시간, 상대의 힘이 약해질 수 있는 시간을 준다. 따라서 항복할 생각이라면 일찌감치 하라. 항복은 강력한 전략적 도구가 될 수있다. 싸워서 질 바에야 항복을 선택하라. 단, 겉으로만 항복을 해서 권력자가 자신의 권위에 자만하도록 만드는 게 핵심일 뿐, 진짜로 항복하는 게 아니다. 항복 전술의 핵심은 힘을 회복할 때까지 손실을 피하는 데 있다. 

 

• 다소 불명예스러운 일을 처리해야  한다면, 더러운 일을 대신할 앞잡이(고양이 앞발)를 이용하라. 클레오파트라가 카이사르와 안토니우스를 이용해 프톨레마이오스 13세, 아르시노를 제거한 역사적 선례를 떠올려라. 

 

• 행동의 명분에 대한 확신이 없으면 아예 시도조차 하지 마라. 의심과 주저는 실행을 오염시켜 실행자를 소심하게 만들고, 소심은 위험을 야기한다. 행동하려면 확실한 명분을 세워, 대담하게 시작하는 편이 낫다. 대담하게 나아가다 실수를 저지르는 경우, 더 대담하게 나가는 것이 해결책이다. 대담한 사람은 모두 존경하지만 소심한 사람은 거들떠보지도 않는다. 하지만 태어날 때부터 대담한 사람은 없다. 나폴레옹도 생사의 경계를 넘나드는 전장에서 대담해지는 법을 익히고 터득했다. 단, 대담함은 치밀한 계획의 마지막 방점으로 사용해야 한다. 자제력을 상실한 대담함은 잔인한 결과를 불러온다. 협상 테이블에서 시종일관 대담한 태도를 유지하다 결과가 결렬되면 아무런 이득이 없다. 가면으로 가리고 있다 막판에 틈을 주지않고 대담성을 발휘해야한다. 

 

• 사람을 상대할 땐 약점을 알아보는 날카로운 눈을 지녀라. 약점은 대놓고 드러나지 않는다. 사소한 몸짓 하나, 목까지 채운 단추, 신발 상태, 얼굴색, 말투, 허세, 전문성, 지식수준, 등 환자를 진찰하는 의사처럼 분석하라. 옷깃의 얼룩하나 놓쳐서는 안 되며, 이를 순식간에 기억할 수 있는 암기력을 길러라. 

 

• 움직일 때는 요란하게 떠벌리며 움직이지 마라. 마찬가지로 간절하게 원한다면, 겉으로 내색해서는 안 된다. 겉으로는 아무렇지도 않고, 별 관심없는 척 하며 뒤에서 빛처럼 움직여라. 무언가를 간절히 원해 열심히 쫓으면 쫓을수록 그것은 당신을 피해 달아난다. 단, 가만히 두면 점차 곪아 터지는 문제는 관심을 갖되 겉으로 표현하지 마라. 모두 당신 곁에서 달아나려 할 것이다. 돈을 원한다고 해서 돈을 요청해서는 안 된다. 당신 같으면 그런 사람에게 돈을 줄 것인가? 대신 먼저 좋은 정보를 주는 사람이 돼라. 좋은 사람이라는 지각이 생기면 그제서야 돈은 움직인다. 

 

• 모든 것을 한꺼번에 바꾸려 하지 마라. 중요한 습관, 혁신은 일시적인 진공상태를 초래한다. 사람들은 변화로 발생한 공백기(진동 기간)를 엄청 불안해한다. 이 공백을 사람들이 원하는 과거의 것들로 채워라. 죽은 과거를 마음대로 해석하라. 무슨 수를 쓰건 진공 상태만은 피해야 한다. 

 

• 사람들을 강제로 움직이면 그들의 증오를 얻게 된다. 반대로 사람들의 감정을 이용해 그들이 스스로 원해서 움직이도록 만들어라. 사람들이 두려워하는 것과 소중히 여기는 것을 파악한 뒤 그것을 적극적으로 이용한다면 사람들이 스스로 움직이게끔 만들 수 있다. 그리고 대개 돈, 사랑, 명예가 사람들이 원하는 것들이다. 사람의 마음을 얻는 최고의 방법은 눈물과 호소 따위의 감정적인 것들이 아니다. 상대가 얻을 이익을 간단하게 보여주면 된다. 이해관계보다 더 강력한 동기는 없다. 

 

• 당신을 경계하는 적을 상대한다면, 거울효과를사용하라. '거울효과'는 은근슬쩍 절묘하게 적을 따라하는 방법이다. 공격하려는 상대가 마치 나와 같다라는 생각이 든다고 생각해보라. 나도 저렇게 어설픈가? 스스로보지 못했던 자신의 약점이 저절로 보일 것이다. 그리고 오싹해질 것이다. 상대 역시 마찬가지다. 이처럼 단순히 따라하는 것만으로 상대의 감정을 무너뜨리는 전략이 바로 무력화 전략이다. 그리고 무력화 전략을 무너뜨릴 때 사용하는 전략은 '그림자 전략'이다. 만일, 상대가 나를 따라한다면 즉시 모습을 감춰라. 그리고 그림자처럼 적의 일거수 일투족을 관찰하고 정보를 모아라. 한편, 거울효과 중에는 '나르시스 전략'이 있는데, '나르시스 전략'은 자기애가 강한 적을 무장해제하기에 좋다. 유독 자신의 경험과 취향을 남에게 강요하는 사람은 자기애가 강한 사람이며, 이러한 상대의 내면적인 감정을 이해하고 있다면, 이를 그대로 비춰주는 것만으로 상대를 무장해제 상태로 몰아갈 수 있다. 

 

• 진실은 귀가 아닌 눈을 통해 알 수 있다. 상대가 한 행동을 그대로 직접 눈으로 확인하도록 보여줘라. 

 

• 거울처럼 복제품을 만들어 적을 교란하라. 살면서 조심해야 될 때는 마치 거울에 비친 듯한 상황이 나타났을 때다. 이런 상황에서 당신은 전임자들의 역사와 비교되는 것을 피할 수 없다. 과거는 항상 아름다워 보인다. 이때는 과감하게 거울을 부숴버려야 한다. 

 

• 사전에 계획한 목표에 도달하면 거기서 멈춰라. 성공이 이성을 지배하도록 내버려두지 마라. 전략과 조심스러운 계획을 대체할 수 있는 것은 어디에도 없다. 

 

• 승리를 거두면 멈출 때를 알아야 한다. 세상의 모든 일에는 패턴이 있다. 성공 이후에는 패턴을 돌아보며, 과연 그것이 최선이었는지를 곱씹어보며 다른 방향도 생각해 볼 필요가 있다. 성공에 도취해 자만에 빠지면 애써 이룬 성공이 순식간에 물거품이 된다. 항상 리듬과 패턴, 과정에 변화를 주면서 상황에 맞게 대처해야 한다.발걸음이 무조건 앞으로만 향하기보다 잠시 멈춰 어디로 향하는지를 살펴라. 목표에서 너무 멀리 왔다면 멈춰라. 단, 목표에 이르지 못했다면 도중에 멈추기보다 여세를 몰아 더욱 대담해져야 한다. 

 

• 공짜로 제공되는 것에는 동시에 위험이 담겨져 있다. 가치를 지닌 것을 얻기 위해서는 반드시 값을 치러야 한다. 권력을 얻을 때는 돈을 아끼지 마라. 탁월하지만 인색한 자가 권력을 얻기란 불가능하다. 넉넉한 씀씀이는 권력의 신호이자 자석이다. 그러므로 돈을 갚지 말라며 호의를 배푸는 사람을 조심하라. 그는 돈으로 갚는 것보다 훨씬 더 비싼 무언가를 반드시 요구할 것이다. 

 

• 자신보다 더 강한 적을 상대할 때는 분산해서 상대가 어디를 공격할 지를 모르게 하라. 반대로 공격할 때는 집중하라. 단일 과업, 단일 목표에 집중해야 효율적으로 목표를 달성할 수 있다. 공격할 때는 상대의 눈에 분산된 것처럼 보이게 하며, 실제로는 한곳에만 힘을 집중하라. 

 

• 성공하려면 무슨 수를 쓰건 관심을 끌어라. 모든 것은 보이는 바에 의해 판단된다. 보이지 않는 것은 알아주지 않는 법이다. 군중 속에서 더 커보이고, 더 신비로워 보이도록 자신을 꾸며라. 

 

• 다른 사람이 당신 이미지를 정의하도록 놔두지 말고, 스스로 자신의 아이덴티티를 재창조 함으로써 주체가 되어라. 스스로 '배우'라고 생각하며, 사람들에게 강력한 마지막 기억을 남기려 노력하라.