통찰 도양강 2021. 6. 13. 23:09
- 사업시작 전, 6개월 운영비용을 미리 확보하라. - 때로는 적극적으로 자신이 이룬 성과를 주변 소중한 사람들에게 알려라.(안도감 심어주기) - 그 누구도 대표만큼 그 아이템과 시장에 관해 잘 알지 못한다. 멘토를 찾지말고, 2~ 3년 일찍 시작한 선배에게서 조언을 구하라. - 똑같은 아이템도 창업자의 실행력과 방법, 타이밍에 따라 엄청난 차이를 갖는다. -때로는 빠른 것보다 꾸준한 성과가 중요하다. 주변의 대단하다는 말에 취해 자신의 페이스를 망쳐서는 안 된다. 주변 평가에 일희일비하지 않고, 나를 믿어주는 이들을 소중히 여겨라. - IR로 인해 사업을 멈추지마라. IR에 투입된 시간은 사업성공이 아니며, 성과도 아니다. 투자를 받는 것은 결혼과 같다. 핏이 맞지 않는다면, 과감하게 거절하라. 이때 ..
더 읽기
생활 도양강 2021. 4. 3. 06:54
독립사업자의 생존비결 4가지 직장인에서 독립사업자가 되었을 때 가장 중요한 요소는 바로 경쟁자의 설정이다. 자신이 따라갈 경쟁수준과 목표가 있어야만 도태되는 일을 겪지 않는다. 그리고 중요한 부분은 실행력과 전투력이다. 실행력의 다른 말은 성과다. 독립사업자 역시 데드라인이 있어야하고, 데드라인에 맞춰 체크할 수 있는 분명한 성과가 있어야한다. '매일 성과를 내야 하는 간절함'과 '데드라인을 지키면서 살겠다'는 계획이 있어야 훌륭하게 일상을 컨트롤해 나갈 수 있다. 업무의 창의성 역시 데드라인이 존재해야 잘 발현된다. 그리고 '새로운 지식'과 '정보'는 독립사업자가 갖춰야 할 무기다. 직장인들은 자신도 모르게 '전투력'으로서의 지식과 정보를 받아들이게 된다. 이를 '실전기술'이라 하는데, 직장인들은 끊임..
전략 도양강 2021. 3. 28. 11:01
[공격·수비 심리&준비] 「격안관화:: 작전3계」 「불길이 멎을때까지 기다려라」 「이일대로:: 승전4계」 「앞서 준비한 뒤 기다려라」 「타초경사:: 공전1계」 「정보가 나올때까지 들쑤숴라」 「수상개화:: 병전5계」 「시선을 사로잡아라」 [공격·수비 전략] 「만천과해:: 승전1계」 「겉은 평범하게 속은 특별하게」 「무중생유:: 작전1계」 「高기술력, 브랜드만 벤치마킹」 「위위구조:: 승전2계」 「강점으로 약점을 공격한다 」 「차도살인:: 승전3계」 「적의 적을 도운다」 「성동격서:: 승전6계」 「물량, 속도 모두 가능할 때 사용한다」 「조호리산:: 공전3계」 「상대적인 규칙에 들어가지 않는다」 「부처추신:: 혼전1계」 「지원군(기반)을 제거한다」 「혼수모어:: 혼전2계」 「어수선한 상태에서 사용한다」 「관..
전략 도양강 2021. 3. 27. 22:50
전략적 사고를 버려라 '20대 여성에게 인기있을 듯한 가게'나 'SNS에서 화제가 될 듯한 상품'과 같이 처음부터 마케팅만 의식하면 누구의 마음도 사로잡지 못하게 되며, 일회성 유행으로 끝나고 만다. 자신이 정말로 만들고 싶은 것은 무엇인가. 지금 여기서 무엇을 표현하고 싶은가. 왜 그것을 세상에 내놓고 싶은가. 왜 그 음식을 먹어주기를 바라는가. 등.. 본질을 추구하는 일이 먼저여야 한다. 요컨대, 콘텐츠의 본질을 최대한으로 살리는 쪽이 마케팅의 측면에서도 효과를 발휘하는 것이다. 확산엔진을 찾아라 SNS에 올린 정보는 그냥 내버려둬서는 저절로 확산되지 않는다. 어떤 노력이나 아이디어가 없으면 아무리 기다려도 불이 붙지 않는다. 모리미술관의 경우 '확산의 엔진'이 된 것은 미술관 내 촬영을 허용한 시도..
전략 도양강 2021. 1. 27. 06:00
롱테일의 함정 롱테일의 법칙은 함정이다. 수천 개의 다양한 제품을 생산할 수 있고, 아마존 창고와 같은 무한한 진열 공간이 있다면 롱테일 법칙을 따라 사업을 하면 된다. 하지만 아마존과 같은 크기의 물류창고를 확보할 정도의 창업 기업이라면, 이미 시작부터 대기업이다. 현실은 평범한 작은 기업이 대다수이며, 이들이 시장에서 살아남으려면 작고 날카롭게 제품과 서비스를 특화해야 한다. 그럼에도 불구하고, 롱테일 경제학(마케팅)은 장밋빛 미래를 기대하게 만든다. "작은 부분만으로 행복할 수 있다는 약속", "누구라도 책을 출판하여 언젠가 베스트셀러가 된다는 기대감", "춤", "코미디", "코칭", 등.. 아무나 프리랜서를 할 수 있다고 말한다. 누구나 괜찮을 것이라고 말한다. 하지만 누구나 괜찮지 못한 결과를..
전략 도양강 2021. 1. 24. 06:59
긴장과 패턴 삶에 큰 변화가 발생하면 기존과 다른 새로운 패턴이 형성된다. 가령, '아이가 생긴 아버지', '약혼한 여성', '이사한 사람들'을 상대로 하는 마케팅이 수지맞는 이유가 'New패턴'에 있으며, 새로운 상황에 적합한 패턴이 없는 사람들은 과거의 패턴과 단절되면서 긴장하기 시작한다. 그래서 새로운 앱이나 서비스를 마케팅하는 '최고의 타이밍'은 새 플랫폼이 탄생했을 때이며, 아직 패턴을 갖지 못한 사람들을 대상으로 하는 마케팅은 기존 선택의 단점을 지적하고 설득하는데 비용을 들일 필요가 없다. 즉, 긴장은 패턴을 바꾸고, 패턴을 단절하며 생성된 긴장감은 쉽게 사라지지 않는다. 그 긴장은 이미 깊게 자리 잡은 패턴이 바꿔야만 해소될 수 있다. 가령, 질문하기를 주저하던 학생도 정작 선생님이 지목하..
전략 도양강 2021. 1. 23. 06:59
사람들은 무엇을 원하는가? 사람들은 대개 돈을 원한다고 말한다. 그러나 돈, 지폐 그 자체는 그냥 종이일 뿐, 우리가 실제로 원하는 것은 그것으로 살 수 있는 물건이다. 마케팅의 제품과 서비스도 마찬가지다. 대개 마케터들은 여러 도구(데이터, 애널리틱스)를 제공한다고 말하고 싶겠지만 그렇게 믿어서는 안 된다. 시장에서 변화를 일으키려면 도구를 제공하는 게 아니라 고객의 꿈과 욕망에 한 걸음 더 가까이 다가갈 수 있는 수단을 제공해야 한다. 진정한 마케팅은 과제나 물건이 아니라 감정, 위상, 유대감을 판매하는 것이다. 그러므로 마케팅을 한답시고 데이터를 분석하는 전술에서 출발해서는 안 된다. 마케팅은 그저 방법론이나 사명에 대한 곁가지에서 출발해서는 안 되는 것이다. 그 대신 서비스 대상인 고객의 꿈, 두..